Durante os anos que me dediquei ao ensino universitário lecionei uma disciplina intitulada “Desenvolvimento de Negócios”. O objetivo do curso era orientar os alunos a montarem um Plano de Negócio, que seria útil no caso de um deles desejarem instalar seu próprio negócio ou planejar um projeto novo dentro de uma empresa já estabelecida. O Plano servia para montagem da atividade e verificação da viabilidade técnica, econômica e financeira.

Todo o trabalho era desenvolvido em 17 capítulos que eu definia como passos. Relaciono a seguir os 17 passos de um projeto que poderão ser detalhados com ajuda de profissionais de cada área ou consultando, agora, a Inteligência Artificial (IA).Cada aluno era encarregado de construir seu plano e recebia orientação para isso. Chegamos a fazer mais de 400 planos e muitos foram implantados na prática, profissionalmente.

1 Passo – A Introdução: Definir os principais objetivos do Plano de Negócio, fixando as metas a serem atingidas no longo prazo.

2 Passo – Negócio: Descrever o negócio que deseja empreender citando suas principais características, avaliando alternativas, identificando riscos e probabilidade de sucesso.

3 Passo – Produto (Bem ou Serviço): Descrever o produto definindo suas características, especificações técnicas e medidas que deverão ser tomadas par garantir uma qualidade boa e uniforme.

4 Passo – Demanda: Levantar as informações sobre os mercados alvo, no país e no exterior, quantificando-os. Descrever suas estruturas de comercialização (agentes, importadores, atacadistas e varejistas) e fazer projeção de consumo baseada em dados estatísticos e outras apreciações.

5 Passo – Oferta: Relacionar os principais fabricantes do produto, buscar informações sobre os mercados atendidos, problemas enfrentados e adversidades ocorridas e fazer projeção da oferta baseada em dados estatísticos e outras considerações.

6 Passo – Preço: Fazer levantamento dos preços praticados nos mercados alvo, estudar seu comportamento ao longo do tempo e avaliar as margens de contribuição e rentabilidade.

7 Passo – Marketing: Elaborar plano de marketing que considere os principais objetivos mercadológicos, oportunidades de negócio, estratégia de marketing e marketing mix, combinando ai as principais variáveis de decisão, tais como preço, distribuição, propaganda, publicidade etc.

8 Passo – Localização: Avaliar as diversas alternativas de macro e de microlocalização, considerando a disponibilidade de matérias-primas e insumos, oferta de mão-de-obra qualificada, logística e custo de transporte, infraestrutura de comunicações, utilidades, proteção ambiental, custo operacional e valor dos investimentos.

9 Passo – Recursos Materiais: Descrever a tecnologia (escolha, aquisição, transferência) e processo produtivo. Definir programa e capacidade de produção, fazer considerações sobre engenharia básica, seleção de máquinas e equipamentos, obras de engenharia civil e estimar os custos gerais dos investimentos.

10 Passo – Fornecedores: Analisar as possíveis fontes de abastecimento de materiais (matérias-primas, água bruta, potável, desmineralizada e demais insumos industriais), utilidades (vapor, energia elétrica, gases industriais), prestadores de serviços (tratamento de efluentes e coletores de lixo, transporte, alimentação, comunicação).

11 Passo – Recursos Humanos: Estudar as necessidades de recursos humanos relacionadas com o negócio e a disponibilidade desses recursos no ambiente socioeconômico e cultural. Avaliar a necessidade de treinamento e capacitação profissional e fazer estimativas de custo.

12 Passo – Organização: Descrever as funções orgânicas e atividades operacionais representadas pelo pessoal de direção, supervisores e demais colaboradores, com o objetivo de coordenar e controlar o rendimento do negócio e alcançar os objetivos comerciais. Desenhar organograma que contenha áreas de Administração, Produção, Finanças e Comercialização.

13 Passo – Recursos Financeiros: Estimar as necessidades de recursos financeiros para a realização do negócio (ativo fixo e capital de giro). Identificar as fontes de recursos financeiros que serão utilizadas na implantação do negócio (recursos próprios e recursos de terceiros). Analisar as diversas fontes de financiamento e de captação de recursos financeiros. Estudar os aspectos fiscais e os incentivos oferecidos pelo governo. Elaborar quadro de Usos e Fontes de recursos.

14 Passo – Projeção de Vendas: Projetar as vendas para um horizonte de tempo mínimo de cinco anos. Na projeção das vendas, usar dados históricos reais ou dados que apresentem correlação com o produto pesquisado e modelo matemático de projeção que assegure um bom coeficiente de correlação.

15 Passo – Projeção de Custos: Fazer projeção de custos considerando todas as despesas operacionais, administrativas e financeiras, usando sempre o mesmo horizonte de tempo.

16 Passo – Projeção do Fluxo de Caixa: Fazer projeção de Fluxo de Caixa para os períodos de realização do investimento e de operação, até que se alcance sua estabilização, e calcular a rentabilidade do negócio.

17 Passo – Apêndice: Documentar as fontes de informações utilizadas na elaboração do Plano de Negócio anexando documentos, citando bibliografia e outras fontes de referência.

Aos que desejam montar seu próprio negócio, ser empresário da indústria, do comércio e de prestação de serviços em geral, está ai um bom roteiro de trabalho. Boa sorte.